El fundraising con personas naturales es clave para la sostenibilidad de las organizaciones sociales. Este artículo resume las enseñanzas del webinar de Makaia y Afrus, destacando cómo crear comunidad, estructurar campañas, lograr donantes recurrentes y medir resultados para diversificar ingresos más allá de la cooperación tradicional. 

En un contexto donde muchas organizaciones sociales dependen de cooperación internacional y fondos institucionales, diversificar las fuentes de ingresos se ha vuelto imprescindible. El fundraising con personas naturales representa una gran oportunidad para generar sostenibilidad financiera a largo plazo. En este webinar organizado por Makaia, Diego Rodríguez de Afrus compartió claves prácticas y estratégicas para que organizaciones, sin importar su tamaño, puedan iniciar o fortalecer procesos de recaudación de fondos individuales. Desde construir una comunidad hasta lograr donantes recurrentes, esta charla abordó 5 aspectos esenciales para hacer del fundraising una herramienta efectiva y coherente con la misión social de cada organización. 

 El dinero importa para cumplir la misión social

Aunque las organizaciones sociales no buscan el lucro, sí requieren recursos para generar impacto. Contar con ingresos diversificados permite no solo sobrevivir, sino escalar soluciones. En ese marco, el fundraising con personas naturales es una vía poderosa para lograr sostenibilidad sin depender únicamente de fuentes institucionales.

El fundraising funciona por canales y requiere dedicación exclusiva

Existen dos grandes canales de financiamiento: institucional (grants, cooperación, gobierno) y de individuos. El segundo requiere una lógica completamente distinta. No basta con delegarlo al área de comunicaciones o hacerlo en los ratos libres: se necesita un equipo dedicado, con enfoque y conocimiento, porque captar personas requiere procesos de comunicación, tecnología y seguimiento muy específicos.

Construir comunidad es el primer paso para recaudar fondos

Antes de pedir dinero, se debe crear una comunidad interesada en la causa. Esto implica trabajar marketing de contenido, campañas digitales y formularios de suscripción para atraer personas (leads). A partir de ahí, se establece una base de datos que puede nutrirse con información valiosa para convertir leads en donantes, y donantes en recurrentes.

La recurrencia es la clave del ingreso estable

Un donante recurrente (quien dona mensualmente) aporta mucho más valor a largo plazo que uno puntual. Una persona que dona $60.000 pesos al mes está entregando casi un millón al año. Multiplicado por 100 o 1.000 personas, esto puede significar la diferencia entre sobrevivir o crecer. La estrategia debe enfocarse en convertir leads en recurrentes mediante contacto cercano, emocionalidad y confianza.

Medir resultados y aprender de ellos es fundamental

El fundraising no se trata solo de inspiración, también de números. Se debe medir el CPA (costo por adquisición del donante), el payback (cuántos meses se tarda en recuperar la inversión) y el ROI (retorno a uno y tres años). Esto permite escalar con inteligencia y planificar inversiones en campañas pagas, telemarketing o canales digitales con impacto real. 

En conclusión, el fundraising con personas naturales no es solo una moda, es una vía estratégica hacia la sostenibilidad. Las organizaciones sociales tienen en sus manos la posibilidad de construir comunidades comprometidas y generar ingresos estables. Hacer campañas y lograr donantes recurrentes no es inmediato, pero sí alcanzable con método, dedicación y visión. Si quieres profundizar más en cómo aplicar estas estrategias en tu organización, te invitamos a ver la grabación completa del webinar en la plataforma Nodoká. Es un recurso valioso para quienes desean fortalecer su impacto social desde nuevas fuentes de financiamiento.