Cynthia M. Adams, fundadora, GrantStation.com, Inc. 

Por naturaleza, las organizaciones sin fines de lucro dependen de otros para financiar su trabajo. Si bien las donaciones individuales a menudo brindan la columna vertebral inicial para las organizaciones, es importante diversificar los flujos de financiamiento a medida que crece. 

En esta serie de dos partes, lo guiaré a través de 11 tipos de generación de ingresos que las organizaciones sin fines de lucro pueden aprovechar, incluido cómo puede comenzar. 

Los basicos 

Hay 11 fuentes básicas de ingresos para organizaciones sin fines de lucro. Decidir qué fuentes usar a medida que construye su organización es un paso importante, ya que la mayor parte de su energía se dedicará a desarrollar los métodos que seleccione inicialmente. 

Las fuentes básicas de ingreso son 

1. Pequeños donantes individuales 

1. Aportes en especie de productos y servicios 

1. Eventos especiales 

1. Principales donantes individuales 

1. ingreso ganado 

1. donaciones comerciales 

1. Programas de donaciones corporativas 

1. Subvenciones o préstamos de la fundación 

1. Subvenciones o préstamos del gobierno 

1. Campañas capitales 

1. Regalos planeados 

A medida que establece una nueva organización sin fines de lucro o desarrolla las fuentes de ingresos para una organización sin fines de lucro existente, desea considerar cada uno de estos tipos de ingresos potenciales y decidir cuáles funcionarán mejor para su organización. 

Las organizaciones en sus primeros dos o tres años de operación se enfocarán en desarrollar pequeños donantes individuales, asegurar donaciones en especie, solicitar una o dos pequeñas subvenciones y realizar eventos de recaudación de fondos. 

Si es una organización más establecida (de tres a cinco años), es posible que desee ampliar esas fuentes iniciales estableciendo un programa de búsqueda de subvenciones, solicitando donaciones de empresas locales y regionales, lanzando una importante campaña de donantes individuales y desarrollando una donación en especie. programa de aportes. 

Exploremos cada uno de estos tipos de apoyo. Mientras revisa esta información, trate de evaluar su éxito potencial con un tipo específico de recaudación de fondos. Me gusta calificar cada fuente potencial con una calificación de uno a cinco; siendo uno poco probable que tenga éxito y cinco siendo muy probable que tenga éxito. 

Pequeños donantes individuales 

La mayoría de los pequeños obsequios individuales provienen de fundadores, miembros de la junta, voluntarios, cuotas de membresía o crowdsourcing. Construir una base sólida de donaciones individuales es fundamental para el éxito de cualquier organización sin fines de lucro, especialmente las pequeñas organizaciones de base. 

Ya sea que lance un programa de membresía o solicite donaciones individuales, el primer paso es identificar el tipo de tecnología que desea usar. Investigue las diferentes opciones tecnológicas que harán que el proceso de donación sea simple para las personas y fácil de rastrear para su organización. Este es un gran trabajo para un voluntario. 

Un programa de membresía es más confiable en términos de apoyo continuo. Si está desarrollando un programa de membresía, su próximo paso es responder algunas preguntas básicas: 

• ¿Hacemos referencia a los miembros en nuestros estatutos? 

• ¿Qué papel jugarán los miembros en nuestra organización? 

• ¿Qué tipos de beneficios podemos proporcionar a los miembros? 

• ¿Por qué querría una persona unirse a nuestra organización? 

• ¿Cómo contribuirán los miembros a la misión de la organización? 

Contribuciones en Especie 

Un programa de contribuciones en especie bien desarrollado puede fortalecer en gran medida la salud financiera general de su organización. Las contribuciones en especie son todo lo que recibe su organización, ya sean productos, servicios o trabajo voluntario, que ayuda a mantener o hacer crecer la organización sin ningún desembolso de efectivo o con muy poco. Casi todas las organizaciones sin fines de lucro que existen reciben apoyo en especie. Sin embargo, es bien sabido que más del 90 por ciento de las organizaciones sin fines de lucro que se benefician del apoyo en especie no documentan estas contribuciones. El trabajo voluntario por sí solo puede ser de gran valor. El valor estimado del trabajo voluntario para 2021 fue de $29.95 por hora. Es probable que pueda documentar cientos de horas de tiempo voluntario para su organización durante el último año, si no más. 

Las donaciones en especie se pueden utilizar para aprovechar las subvenciones del sector privado, así como para igualar las subvenciones del gobierno, por lo que su valor es considerablemente mayor de lo que parece en la superficie. Y mostrar contribuciones en especie en su presupuesto aumenta su cifra final, lo que puede mejorar su elegibilidad para mayores oportunidades de financiación. Además, demostrar este tipo de apoyo a su comunidad empresarial puede ser el trampolín para que las empresas locales o regionales soliciten apoyo en efectivo con éxito. 

Los servicios pro bono, también conocidos como voluntariado basado en habilidades, son una tendencia creciente en las empresas estadounidenses. Más empresas están fusionando estos servicios profesionales en sus programas de voluntariado como otra forma de involucrar a los empleados mientras invierten en sus comunidades. Este tipo de voluntariado va más allá de los tradicionales días de servicio, en los que un gran grupo de empleados se une a una organización sin fines de lucro durante unas horas o un día completo para limpiar un parque o pintar un edificio. En cambio, las organizaciones sin fines de lucro pueden obtener ayuda con necesidades apremiantes de expertos en su campo. Y un gran beneficio adicional, que ha sido documentado, es que si una empresa o empresa brinda servicios pro bono o voluntarios basados en habilidades, entonces la probabilidad de obtener una donación en efectivo de esa empresa en el futuro aumenta considerablemente. 

¿Dónde empezar? Comience por establecer políticas y procedimientos para aceptar contribuciones en especie. Hasta que los tenga en su lugar, su programa está vagamente documentado y probablemente no resistirá el escrutinio. El Consejo Nacional de Organizaciones sin Fines de Lucro ofrece orientación sobre el desarrollo de políticas de aceptación de obsequios . 

Una vez que esas políticas estén implementadas y haya adoptado procedimientos para rastrear el tiempo de los voluntarios, así como para aceptar y valorar obsequios de productos y servicios, entonces puede determinar dónde puede estar recibiendo obsequios que actualmente no están documentados. 

Comience por buscar descuentos en alquiler, costos de impresión y servicios como Internet, CPA, legal, etc. Documente esos descuentos o donaciones y agregue ese valor a su presupuesto. 

A continuación, eche un vistazo a su presupuesto y determine dónde podría reducir sus costos mediante una donación o un descuento en el servicio. Identifique a un voluntario o miembro de la junta que esté dispuesto a buscar estos descuentos o donaciones. Haga de este su “trabajo” para la organización. Deje que esta persona sea dueña del proyecto, pero asegúrese de documentar su tiempo porque también es una importante donación en especie. 

Al igual que con todas las finanzas sin fines de lucro, existen reglas establecidas por el IRS para ayudar a guiar lo que puede y no puede considerar una contribución en especie. Aprenda todo lo que pueda sobre la forma correcta de documentar y reportar las contribuciones en especie. 

Eventos especiales 

Llevar a cabo un evento anual de recaudación de fondos puede ser mucho trabajo, pero también puede brindarle un excelente reconocimiento dentro de su comunidad, así como también atraer esos dólares operativos generales sin restricciones que son muy útiles. 

Recuerde que este evento probablemente ocurrirá todos los años, por lo que tiene que ser algo sostenible y que ofrezca espacio para el crecimiento. Piense en su mercado: ¿Está tratando de atraer a la mayor cantidad de personas posible o se dirige a un conjunto de donantes importantes? ¿El evento será en línea (virtual), presencial o ambos? ¿Es una conferencia de aprendizaje? ¿O es una gala de algún tipo? ¿Su objetivo es recaudar sumas significativas de dinero para la organización o es celebrar quién es usted y sus logros? Hay muchas preguntas que usted y su junta directiva deben discutir antes de seguir adelante. 

Para mí, lo más importante a reconocer cuando decides realizar un evento es si es sostenible realizarlo año tras año. Trate de comenzar poco a poco y deje que el evento crezca orgánicamente. Es por eso que organizar un evento es una excelente manera para que las pequeñas organizaciones sin fines de lucro comiencen a recaudar fondos. Su meta financiera puede ser relativamente pequeña los primeros años, pero puede crecer con el tiempo a medida que crece la audiencia de su evento. 

Donantes principales individuales 

La recaudación de fondos de los principales donantes debe ser una parte integral de la estrategia de recaudación de fondos de cualquier organización sin fines de lucro, ya que aproximadamente el 88 por ciento de los fondos sin fines de lucroprovienen solo del 12 por ciento superior de los donantes. Los donantes principales generalmente comienzan como un donante individual de tamaño pequeño a mediano, pero como reconocen el buen trabajo que está haciendo su organización, a menudo invierten más. Para las organizaciones emergentes, es inteligente identificar un pequeño grupo de posibles donantes importantes ($ 1000 al año o más), que probablemente incluirá a algunos de los miembros de su junta directiva, y organizar una fiesta de lanzamiento para la fundación de un programa de donantes importantes. Dale al programa un nombre genial como Guardianes del Norte. (Ese es un nombre que adoptamos para un programa de conservación en Alaska.) Los principales donantes deben cultivarse, por lo que debe prestar atención especial a cada persona. Para una organización joven, este suele ser un trabajo realizado por los miembros de la junta o el director ejecutivo. A medida que crece el programa de donantes principales, 

Es importante establecer este programa en las primeras etapas del ciclo de vida de su organización. Cuando comencé un programa de donantes importantes allá por finales de los 70, comencé con donaciones de $500 y poco a poco fui subiendo el monto de la donación hasta llegar a donaciones de $5,000 o $10,000 al año. Sin embargo, en estos días, las grandes organizaciones a menudo reciben obsequios de $100,000 o más de sus principales donantes. 

Ingreso ganado 

Las empresas de ingresos ganados lanzadas por una organización sin fines de lucro ahora pueden tomar varias formas : como una empresa complementaria, como una tienda de regalos en un museo, o como una empresa social vinculada directamente a su misión, como emplear a mujeres que han estado encarceladas para hacer joyas. La belleza de los ingresos del trabajo es que aprovecha el espíritu emprendedor que muchos de nosotros tenemos. 

Asegúrese de comprender las reglas sobre los ingresos del trabajo antes de llevar a su organización por este camino. Wild Apricot dice: “A diferencia de sus pares con fines de lucro, las organizaciones sin fines de lucro tienen diferentes regulaciones y reglas para andar de puntillas mientras ganan dinero. Para garantizar que mantengan su estado 501 (c) (3), estas fuentes de ingresos deben alinearse con la misión de la organización. Esto significa que se clasifican como ingresos relacionados. Los ingresos no vinculados directamente a la misión caen en la categoría de ingresos no relacionados, que tiene reglas e implicaciones del IRS para una organización”. 

Es muy importante comprender las reglas del IRS en torno a lo que denominan ingresos comerciales no relacionados . Puede obtener más información en el sitio web del IRS . También deberá asegurarse de desarrollar un plan de negocios, con el que su Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC, por sus siglas en inglés) regional pueda ayudarlo, y considere que cualquier empresa de este tipo requiere un apoyo sustancial del personal.